网络销售三步曲：1、提炼卖点（包含个人卖点和公司及产品卖点）2、信息发布3、促进销售

1、提炼卖点
A个人卖点：

世界上没有任何两片完全相同的叶子，这说明的是每一个人都有特的特殊性，唯一性，在开始做网络销售之前请发掘出我们自己和别人不一样的地方，比如热情、诚信、善于交流等；记住一点，你和别人不同的方面要么是你的缺点，要么是你的优点-----因为都和别人一致了的话，就不存在是你的缺点货优点了。

现在需要做的事情是发掘自己的优点并将其包装，放大化融入到你所在的企业，你所销售的产品中去。怎么融入，比如在你发布的产品信息中，你写的软文中，你处理的图片中都可以体现，当然最好的方式是你在工作以及与客户的接触中极力展现你的优点。

B公司及其产品的卖点

举例：根据我对包装盒行业3年的研究，包装盒行业的客户群体无外乎分为：要质量优势的、要价格优势的、要地理位置优势的和要服务好的。

请根据自己的工厂实际情况进行公司及产品卖点提炼。工厂大，那么规模好适合开发门当户对的大客户；更长小船小好调头，配合好，货期即时；工厂正规，6S做得好，企业文化好，服务规范；工厂不完善，不够整齐，那么服务人性化，不搞花架子，以为客户提供好产品为目标。包装盒行业的卖点无外乎：质量好、货期即时，服务好，配合积极。

同时记得塑造成功案例，客户和你才接触的时候，之关心自己，只关心和自己的产品相关的，比如他的同行，最好是只要一说别人都知道的同行，这叫同行刺激。做参茸的你只需要告诉他，同仁堂在我们这儿做盒子，他们就知道你是很不错的。做金币的你只需要和他说中国金币总公司我们也在做，他们对你的认可就会立刻倍增。每个行业合作2-3家之名的客户这对网络营销将会事半功倍。如果没有怎么办？记住一句话，不该说的话可以选择不要说，但是说出来的话就需要经得起考究。

2、信息发布：网络推广就是一个发信息的过程，就像无线电台不断的制造电波，然后传递出去一样。网络推广是一个坚持的过程，不需要我们一口吃成大胖子，但是需要我们持之以恒，一直积累。在我们提炼了卖点的基础上，我们开始发布信息，作为包装盒这一类的产品，起发布信息的方式主要有一下几个方面。

A、B2B信息平台的发布，这样的平台搜索引擎收录快，见效快，坚持做，20多天就会有人询盘。
比如阿里巴巴、慧聪、中国制造、环球资源等B2B网站去注册免费会员发布供应信息，怎么编辑信息，网站里面都有提示。怎么找到B22网站，在百度输入“B2B导航“出来的导航网站里面有数以千计的B2B网站供我们注册，与发布信息。

或者在百度输入我们产品的关键字，看看排在前三页的有那些是免费的B2B信息，那么我们变可以在这些网站注册并发布供应信息。B2B平台建议注册50个，每个平台维护50挑以上的信息，那么一年下来预测正常订单就包装盒行业而言在300万左右。建议每天发布10—50条信息。

B、软文发布，如果你喜欢写作，如果你擅长写作，那么你可以尝试写300字以上1000字以下的文章，发布到各大论坛，博客让阅读你的文字的人为您传播信息，让人可你优点的人向你购买产品。适合发布文章的地方。QQ空间、校内网、开心网、淘宝网博客、和讯博客、新浪博客、搜狐博客、猫扑论坛、大旗论坛、55BBS

C、即时通营销，用好你的QQ和阿里旺旺，多加你所在行业的下游群，把群名片完善，每天查看一次群消息会在群内得到一些订单。

D、互动营销，百度知道，搜搜问问，阿里巴巴生意经，如果你喜欢回答问题，如果你是个爱问为什么的人，那么可以注册这几个网站的帐号去回到与你的产品或者行业也一家下游行业相关的问题，也鞥获得意外的收获。

E、主动出击，用阿里巴巴付费站好查找产品的求购信息，主动与客户联系，进行推销，或者通过互联网搜索下游行业企业信息对其进行主动推销。

3、促进销售：记住我们做所有的生意都是做人的生意，那么人之所以为人，是因为有情感，既然有情感那么就可以进行催化，从而促进销售。

我们在生活和工作中总会发现有些人办同样的事情总能比别人办的更漂亮，那是因为他是一个很懂得销售促进的人，把自己的想法让别人认可就是要销售自己的想法给别人，要让员工听你的就要把你的想法销售给员工。要让客户向你购买产品就是要把为什么要购买的理由销售给客户。

促进销售的原则是，以诚相待，换位思考，跳出局限，目标导向。

以诚相待，需要做到的是诚心，可信。不该说的不说，说出的全是真的。换位思考就是要多站在客户的立场为客户考虑；跳出局限是不要被现有的资源和客户的思维引导，要主导自己的思维，慢慢的贴近客户的思维频率，从而产生共振。目标导向是永远记住你的目标，一切行动为目标服务。 

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