东莞市启翔研磨机械有限公司
电话：400-8299-060
传真：0769-81162629
手机：18665116989 郑经理
邮箱：357487883@qq.com
地址：广东省东莞市道滘工业区
  |
|
|
| 新闻动态 |
 |
| 遇到这几种采购，怎么处理才更好 |
| 发布日期：2014-4-19 点击次数：950 |
从技术转成销售4年了，不知道在各位老手面前4年的经验是不是太少，说下这几年自己最常见的几种采购。
1，大刀阔斧型
这种采购一般都是你一报价，他就直呼：“太贵喽！！！！！砍一半行不行，行的话就把合同签了”。这种往往让很多销售产生很多联想：降价就能定，不讲价肯定不定。但是事情并不是想象的这么容易，即便是你同意降价，他反而说，好，等我消息，然后把你晾着，完事！
2，借刀杀人型
这一类型的采购一般经验经验较多，采购设备之前往往去网上搜几个同样生产设备的厂家，然后等你报价后说：“你们家的太贵了，那个XXX是你同行吧，他们家比你们便宜好多呢”，这种话一说往往很多没有经验的销售就哑口无言了。
3，精打细算型
利用这种方式砍价的真是人才，不，是发明这种方式的才是人才。他砍价的方式就是把你所有的东西都拆开，钢板值多少钱、电机值多少钱、轴承值多少钱、再加上多少钱的利润，然后就特无辜的说：“看，根本就不值这么多钱，价格还是商量下吧”,这种方式让人哭笑不得。
4，软磨硬泡型
这种没有其他的就是500不能降，300行不行？你说不行，这是最低价了。那200行不行？你说，不行，这是最低价了。那100行不行？你说.......
最近我又遇到一个奇葩的采购，千遍万遍讲完价后，成交是5357，最后生产好，通知打款发货，财务一查帐，来了5300，于是乎打电话问之，对方缓缓道来：“嗨，我还以为你那57元零头不要了呢”。
|
| 上一篇：使用振动研磨机时需要添加哪些辅助材料 |
| 下一篇：客户主动找我们生意做成的机会要大很多 |
|
|
|
